A XP Investimentos lançou no dia 14, no Shopping Jardins Open Mall, em Fortaleza, um hub de experiências destinado a investidores e profissionais do mercado financeiro. A inauguração do Espaço XP, que já se encontra em operação em Manaus e Brasília, visa impulsionar a abertura de novas contas e atrair assessores na região.
Sendo o maior Produto Interno Bruto (PIB) do Nordeste, Fortaleza tornou-se alvo das corretoras de investimentos, que buscam atrair um número crescente de investidores para o mercado de capitais. Essa perspectiva é defendida por Guilherme Sant’Anna, diretor de canais da XP Investimentos.
“A gente historicamente sempre teve a nossa matriz no Rio de Janeiro e em São Paulo. Como a gente tem um time grande lá, é muito mais fácil para a gente estar com o ecossistema financeiro. Aqui a gente alugava um espaço para se encontrar, fazer um treinamento, um evento, era mais difícil a logística. Com espaço próprio, tenho as pessoas vindo para cá todo dia, se encontrando todo dia, coisa que São Paulo já tinha de alguma forma. Isso ajuda a criar já uma conexão com o mercado. Agora a gente passa a expandir as fronteiras para o espaço físico porque a gente está menos presente fisicamente nessas outras regiões”, afirmou o diretor, em entrevista ao Diário do Nordeste.
Sant’Anna também observou que o perfil predominante dos brasileiros está mais inclinado para investimentos considerados seguros, como os de renda fixa (ex. Tesouro Direto e debêntures), enquanto o investidor nordestino tem uma abordagem ainda mais cautelosa na hora de investir. No entanto, o potencial do público na região sugere a possibilidade de um crescimento significativo no mercado de capitais, especialmente com uma presença significativa da marca nos principais centros do Nordeste.
“O brasileiro é conservador, o nordestino está ligeiramente abaixo só porque as plataformas abertas não têm tanta presença física, por isso a gente quer trazer o mais rápido possível para mostrar que existem outras alternativas que vão trazer um resultado e um perfil de alocação melhor para esse cliente que é conservador”, reforçou Guilherme.
Cláudia Deberaldine, head regional da corretora, revelou que a XP observou que Fortaleza aponta para uma inclinação maior de pessoas com elevado poder aquisitivo, que é o público-alvo da empresa, em aderir ao mercado de capitais. Além disso, a presença já consolidada na cidade de profissionais que atuam nesse segmento contribuiu para a decisão. Claúdia afirmou que construir uma estrutura eficaz não é viável sem profissionais capazes de prestar atendimento, um time que assegure qualidade na comunicação com os clientes que procuram a XP, e que há funcionários que irão trabalhar no hub na capital cearense com mais de uma década de carreira, de plena confiança da empresa.
Sant’Anna ainda defendeu que, com o lançamento do espaço na capital cearense, a XP busca fortalecer o relacionamento com clientes ao mesmo tempo que impulsiona o crescimento e explora suas oportunidades na região. O objetivo é fazer isso acontecer por meio de palestras, eventos e workshops em um espaço de 290 metros quadrados. De acordo com Lisandro Lopez, CMO da XP Inc, essa iniciativa visa aprimorar o reconhecimento da marca na região Nordeste, onde estão concentrados mais de R$ 38 bilhões em investimentos de pessoas físicas na B3.
O Espaço XP recém-inaugurado em Fortaleza representa o pioneirismo na região Nordeste e é o terceiro fora das tradicionais Rio de Janeiro e São Paulo. A corretora já havia lançado estabelecimentos semelhantes em Manaus e Brasília. O próximo será em Recife, com previsão de abertura ao público no primeiro trimestre de 2024. Além das capitais do Ceará e Pernambuco, estão sendo avaliadas a possibilidade de instalar hubs também em João Pessoa e Salvador, no Nordeste.
