O esforço da CVC para recuperar os resultados que apresentava antes da pandemia não se reflete apenas na oferta de descontos ou na aposta em vendas pela internet, mas também no tamanho da sua rede física. Em um café da manhã com analistas do BTG Pactual nesta quarta, executivos da empresa prometeram que o número de lojas voltará ao mesmo patamar de 2019.
Na prática, isso significa abrir aproximadamente 400 unidades ao longo dos próximos anos. Hoje, a rede da CVC tem 1.040 pontos de venda, entre próprias e franquias, um encolhimento de cerca de 30% em relação às mais de 1,4 mil unidades que tinha há quatro anos.
A retomada do tamanho da rede se dará basicamente por meio de franquias, modelo que historicamente responde por quase 100% das unidades (apenas cinco lojas são próprias), e com foco maior no interior do país. Longe das capitais, o grupo enfrenta menor concorrência e tem mais poder de barganha junto a fornecedores.
Na apresentação aos analistas, o time de gestão da CVC disse que 64% dos pontos de venda da operadora estão localizadas no interior do Brasil. Nos últimos 30 dias, a empresa abriu franquias em cidades como São José dos Pinhais, no Paraná, Itabaiana, no Sergipe, e São Vicente, no litoral paulista. Nessa estratégia, a companhia também tem apostado em um valor menor para o franqueado investir. Ao Pipeline, o CEO Fabio Godinho disse em agosto que o capex inicial para montar lojas foi reduzido de R$ 150 mil para R$ 75 mil.
No segundo trimestre deste ano, a CVC teve receita líquida de R$ 200,6 milhões no Brasil, abaixo dos R$ 360,8 milhões anotados em igual trimestre de 2019.
Fonte: Pipeline
