As lojas de varejo cearense, físicas ou digitais, preveem crescimento de vendas na Black Friday de 2026, que ocorre no próximo dia 27 de novembro. Só em Fortaleza, o potencial de consumo no varejo local é de R$ 431 milhões.
O levantamento é do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento do Ceará (IPDC), da Fecomércio Ceará, que aponta que mais de 46% dos entrevistados pretendem ir às compras. Entre os que pretendem consumir no período, 37,5% querem adquirir eletrodomésticos.
Para atrair esse consumidor — que pesquisa e compara cada vez mais — e se destacar diante da concorrência com o e-commerce, os lojistas anteciparam as estratégias neste ano.
O comércio local reforçou os estoques meses antes, ampliou o volume de pedidos junto às fábricas para reduzir custos de frete e apostou na oferta de parcelamento sem juros, descontos reais e qualificação das equipes de vendas, com foco especial nos segmentos de eletrodomésticos e móveis.
Ceará é destaque em produção de linha branca
O presidente executivo da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), Jorge Nascimento, destaca que a data é essencial para o faturamento das empresas ao longo do ano e ressalta o papel do Ceará na produção da chamada “linha branca”, que engloba ar-condicionado, máquina de lavar e fogão.
Entre janeiro e setembro, segundo Nascimento, as vendas da linha branca subiram 12% em relação ao ano anterior, com o consumidor em busca de produtos de maior eficiência energética.
Para ele, a Black Friday é uma “oportunidade para estimular a renovação de equipamentos, ampliar o acesso da população a novas tecnologias e fortalecer a atividade econômica”.
“A indústria eletroeletrônica chega ao último trimestre com crescimento acumulado de 7% no volume comercializado ao mercado até setembro. Nossa projeção é encerrar 2026 com expansão entre 8% e 10%”, analisa.
Setor de móveis também prevê crescimento
No setor de móveis, o varejo físico aposta na disponibilidade de entrega imediata antes do Natal como principal trunfo frente às plataformas online. Para o diretor administrativo financeiro da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Fortaleza, Valdemir Rolim, esse é o período de maior movimento comercial do ano com os segmentos da indústria em momentos diferentes.
“No meio das plataformas, existem algumas que são furadas. A loja física que tem o produto, entrega. A entrega e a concorrência neste momento são algo que todos os consumidores têm de avaliar. A estratégia está sendo ter o produto ou disponibilizá-lo para uma data próxima a que o consumidor precisa tê-lo, obviamente antes do Natal”, pondera o presidente do Sindilojas.
De acordo com Rolim, o setor moveleiro cearense projeta um crescimento de pelo menos 10% nas vendas em relação a 2025, impulsionado pela combinação de alta demanda, descontos reais e preferência pelo parcelamento sem juros.
Entre as táticas adotadas pelos lojistas da área estão o treinamento das equipes de vendedores para fechar negócio e a negociação direta com fornecedores para comprar cargas fechadas — reduzindo o custo da mercadoria e do transporte.
“Procuramos ofertar os produtos mais procurados tradicionalmente na Black Friday, como camas, roupeiros e mesas. São produtos que precisam estar constantemente no estoque, pois a compra de volumes maiores faz com que tenhamos um melhor preço”, destaca Rolim.
Além da queima de itens tradicionais, o dirigente aponta a renovação do portfólio como aliado para o fim de ano. “O setor também pode lançar produtos de acordo com as tendências de fim de ano. Principalmente modelos com cores e formatos natalinos”, observa.
Ceará deve ter crescimento real de 5% no varejo geral, projeta CDL
No balanço geral do comércio, o presidente da CDL Fortaleza, Maurício Filizola, prevê que as vendas na Black Friday no Ceará tenham crescimento real de 5%.
“Móveis, eletrodomésticos, vestuário e acessórios são os que mais devem se destacar nesse período, mas temos que compreender que estamos diante de um consumidor cada vez mais exigente e atento ao orçamento. Hoje, se pesquisa, compara e procura oportunidades que realmente representem economia”, diz.
Para Filizola, é uma oportunidade para o varejo ir além e atrair um consumidor cada vez mais interessado no e-commerce. “Precisamos oferecer descontos verdadeiros, condições de pagamento adequadas, transparência e, principalmente, atendimento de qualidade. Ao consumidor, a orientação é planejar as compras, pesquisar os preços e aproveitar as oportunidades com responsabilidade”, orienta.
Calor impulsiona venda de ventilador e ar-condicionado
Para o presidente do Sindicato do Comércio Varejista e Lojista de Fortaleza (Sindilojas), Cid Alves, o varejo local está bem abastecido para atender a essa demanda, impulsionada também pelo calor e pelas mudanças climáticas, que aumentam a busca por itens como ar-condicionado e geladeira.
“Já temos experiência. No primeiro ano de Black Friday foi difícil. Já houve uma avaliação de cada lojista para fazer as compras e os produtos começaram a chegar no mês de setembro. Os estoques estão cheios”, garante Alves.
O presidente executivo da Eletros, Jorge Nascimento, destaca que a data é essencial para o faturamento das empresas ao longo do ano e ressalta o papel do Ceará na produção da chamada “linha branca”, que engloba ar-condicionado, máquina de lavar e fogão.
O que é a Black Friday?
No Brasil, a data é realizada desde o início dos anos 2010, sempre na última sexta-feira de novembro — que em 2026 cai no dia 27 —, embora o comércio comece a aquecer dias antes. (Nota: puxei essa informação que estava no 2º parágrafo original para não perder o dado e condensar o box final).
A “sexta-feira preta”, em tradução literal do inglês, é celebrada em países como os Estados Unidos logo após o feriado de Ação de Graças e funciona como uma grande queima de estoque para esvaziar as prateleiras dos lojistas e abrir espaço para as mercadorias de Natal.
