A distribuidora de insumos agrícolas Lavoro, listada na Nasdaq por meio de uma SPAC, acaba de concluir a compra da Coram, que atua no mesmo segmento. Com a aquisição, a empresa brasileira vai passar a operar na região do norte do estado de São Paulo, onde não tem nenhuma loja, e irá reforçar sua presença em Minas Gerais e Goiás.
No total, a Coram tem 10 unidades e uma base de cerca de 1,2 mil clientes. Já a Lavoro, sem contar a adquirida, conta com 180 lojas e 62 mil clientes. “E a intersecção entre a clientela deles e nossa é muito baixa, então o ganho é alto”, disse ao Pipeline o CEO da Lavoro, Ruy Cunha.
Já em relação à produção da clientela, Cunha diz que a exposição de Lavoro e Coram é bem parecida. “Eles atuam em cana-de-açúcar, soja e café, que são bem interessantes pra nós. A mais complementar é cana-de-açúcar, que é onde atuamos pouco”, compara.
Esta é a terceira aquisição da Lavoro desde a listagem nos EUA no início do ano, quando a companhia captou US$ 134 milhões para uma tese voltada para M&As. Além da Coram, a empresa comprou a Referência Agroinsumos, com sede no Rio Grande do Sul, e a Cromo Química, de produção.
Assim como costuma fazer em suas aquisições, a Lavoro vai manter a marca Coram, adicionando o nome Lavoro na frente. A opção, além de ajudar a fidelizar os clientes que já têm relacionamento com a adquirida, contribui para uma estratégia direcionada de portfólios. “Em Sorriso (MT), onde tenho mais de uma loja, com duas marcas distintas, os portfólios de produtos também são diferentes”, diz o CEO.
Fonte: Pipeline
