A expansão das franquias no mercado global tem sido um fenômeno marcante nas últimas décadas, revolucionando o modo como as marcas alcançam novos territórios e solidificam sua presença em diversas regiões. Nesse cenário, a figura do master franqueado surge como um elemento chave para o sucesso e a sustentabilidade dessas redes. Se você está pesquisando sobre franquias, provavelmente vai se deparar com o termo em algum momento. Mas o que significa isso?
Para explicar melhor o que é um master franqueado, pedimos a ajuda do CEO da ATNZO Franchise, Lucas Atanazio Vetorasso. “O master franqueado, praticamente, detém a marca em determinada região em parceria com a Franqueadora. Há vários formatos diferentes de atuação com Master Franquias, podendo apenas ter exclusividade ou, ainda, no modelo que atuamos, possuir participação nos resultados da escala”, explica o empresário.
Uma das principais vantagens de contar com um master franqueado é a sua capacidade de adaptar o conceito da franquia às particularidades do mercado local. Eles possuem conhecimento profundo das nuances culturais, econômicas e regulatórias da região, o que é crucial para uma implementação bem-sucedida do modelo de negócios. Isso não apenas facilita a expansão geográfica da marca, mas também aumenta significativamente as chances de aceitação pelo público local. “O Master Franqueado não é apenas um investidor. O capital inicial de investimento é mais robusto, mas, também, é importante que atue na gestão junto aos franqueados da área. Em resumo, o Master possui participação de ganhos da Franqueadora, mas também atua com suporte e manutenção das unidades de sua área”, explica Atanazio.
Algumas franquias famosas atuam no Brasil com master franquias, como é o caso do Burger King, Maple Bear e tantas outras que optaram em possuir braços mais fortes para o crescimento no país. Contudo, ser um master franqueado também implica uma série de desafios e responsabilidades. A gestão eficaz de várias franquias requer habilidades de liderança, gestão de conflitos e uma compreensão profunda do modelo de negócio.
A estratégia da Poppys em selecionar um Master Franqueado para operar no nordeste se dá por alguns aspectos como a grande procura já existente e a extensão geográfica. “Há uma procura muito grande pela marca e se tratando de um país continental como é o Brasil, é importante contar com apoio regional”, fala Atanazio sobre a busca de Master Franqueados para a Poppys, marca de propriedade de seu grupo.
O empresário ainda ressalta o fato do capital disponível não ser a única análise a ser discutida. “São vários detalhes diferentes de um contrato padrão. Por exemplo, a vigência passa de 5 anos para 10, podendo até chegar a 15 anos de contrato, dependendo da negociação e área. O capital para se tornar Master franqueado da Poppys, especificamente, está na casa dos 2 milhões e o parceiro acaba contando com participação em várias receitas da expansão” explica o empresário e continua “gosto de participar da entrevista pessoalmente porque não é somente ‘capital com capital’. Como sempre digo, muitas vezes é mais importante o ‘com quem’ fazemos negócio do que ‘o negócio’ que fazemos. Quando optamos por braços regionais em determinadas áreas, queremos gestores que possam fazer com que esse crescimento aconteça da maneira mais saudável possível”, completa.
A figura do master franqueado é, sem dúvida, um pilar para o crescimento e a expansão de redes de franquias. Ao fornecer conhecimento local, suporte aos franqueados e eficiência operacional, eles desempenham um papel crucial no sucesso da marca em novos mercados. No entanto, a escolha de um master franqueado adequado e o estabelecimento de uma relação de confiança e colaboração mútua entre franqueador e franqueado são essenciais para maximizar os benefícios dessa parceria. Com estratégias bem definidas e uma gestão eficaz, a figura do master franqueado continuará a ser uma força propulsora no mundo das franquias.
